बाजार प्रवेश और बाजार विकास के बीच अंतर
प्रमुख अंतर - मार्केट प्रवेश बनाम मार्केट विकास
1 9 57 में एच। इगोर एन्सॉफ द्वारा विकसित एएनओओएफओ के विकास मैट्रिक्स में मार्केट प्रवेश और मार्केट डेवलपमेंट दो ट्रैडर हैं, अन्य दो उत्पाद विकास और विविधीकरण होने के नाते एएनऑफ़ का विकास मैट्रिक्स 4 तरीके दर्शाता है जिसमें एक कंपनी विस्तार और बढ़ सकती है। बाज़ार पहुंच और बाजार के विकास के बीच मुख्य अंतर यह है कि बाजार पहुंच एक ऐसी रणनीति है जिसमें कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा बाजारों में अधिक बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए बेचती है जबकि बाजार विकास एक रणनीति है जो कंपनी एक नए बाजार में मौजूदा उत्पादों को बेचता है।
सामग्री
1। अवलोकन और महत्वपूर्ण अंतर
2 बाजार प्रवेश क्या है 3 मार्केट डेवलपमेंट क्या है
4 साइड तुलना द्वारा साइड - मार्केट प्रवेश बनाम मार्केट डेवलपमेंट
5 सारांश
बाज़ार पहुंच क्या है?
बाजार पहुंच एक ऐसी रणनीति है जहां कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा उत्पाद बेचती है जिससे बाजार हिस्सेदारी अधिक हो सके। यह एक उच्च प्रतिस्पर्धी रणनीति है जो प्रतिस्पर्धियों को भड़क सकती है, इस प्रकार '
लाल महासागर की रणनीति ' कहा जाता है -2 ->
ई। जी। मैकडॉनल्ड्स ने एक सस्ती कीमत के लिए भुना हुआ और अच्छी कॉफी की पेशकश करके मैकैक को शुरू किया और स्टारबक्स के खिलाफ आक्रामक विपणन रणनीति अपनाई।मार्केट प्रवेश रणनीतियाँ
नीचे कुछ तरीके हैं जिनमें बाजार पहुंच रणनीति लागू की जा सकती है।
मूल्य समायोजन
- यह सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किए जाने वाले बाजार पहुंच के दृष्टिकोणों में से एक है कीमत कम करके, कंपनी बिक्री की मात्रा बढ़ा सकती है, जिसके परिणामस्वरूप एक उच्च बाजार हिस्सेदारी हो सकती है।
- यह प्रभावी विज्ञापन के माध्यम से बिक्री की मात्रा में वृद्धि को दर्शाता है प्रोमोशनल रणनीतियों का इस्तेमाल प्रतियोगियों के उत्पादों के उत्पादों को अलग करने के लिए किया जा सकता है। कुछ कंपनियां हर साल विज्ञापन बजट पर महत्वपूर्ण संसाधनों का खर्च करती हैं
वितरण चैनल
- नए वितरण चैनल ढूंढ़ने से कंपनियों को ग्राहकों तक पहुंच बढ़ाने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, अगर कंपनी वर्तमान में केवल भौतिक स्टोर में उत्पाद बेचती है, तो यह एक ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए विस्तार कर सकता है।
बाजार विकास क्या है?
बाजार विकास एक विकास रणनीति है जो मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार क्षेत्रों को पहचानती है और विकसित करता है।वर्तमान प्रतिद्वंद्वियों के प्रभाव इस दृष्टिकोण में कम हैं, उन्हें '
नीला सागर की रणनीति ' कहा जाता है बाजार विकास रणनीतियां
मुख्य रूप से निम्नलिखित तरीकों से एक बाजार विकास रणनीति लागू की जा सकती है
एक नया भौगोलिक बाज़ार में प्रवेश करके
- यह एक रणनीति है जो बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा अपना कारोबार बढ़ाने के लिए अपनाया गया है। एक नए भौगोलिक बाजार में विस्तार करना प्रारंभिक निवेश करने से पहले संभावित बाजार के महत्वपूर्ण निवेश और उचित विश्लेषण की आवश्यकता है क्योंकि यह व्यापार के विस्तार का एक जोखिम भरा तरीका है। कभी-कभी एक नए भौगोलिक बाज़ार में प्रवेश करने से कुछ देशों में प्रतिबंधित किया जा सकता है। उस मामले में, कंपनियां इस तरह के बाजारों में प्रवेश करने के लिए एक विलय या संयुक्त उद्यम का विचार कर सकती हैं।
ई। जी। 1 9 61 में, नेस्ले ने विकसित देशों पर ध्यान केंद्रित करने और विकासशील बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कंपनी की रणनीति के हिस्से के रूप में नाइजीरिया में प्रवेश किया।
नये सेगमेंट में नए ग्राहकों को लक्षित करके
- अगर एक मौजूदा ग्राहक के लिए एक नया ग्राहक खंड प्राप्त किया जा सकता है, तो यह बाजार के विकास के लिए है।
चित्रा 01: जॉनसन के बेबी उत्पादों को वयस्कों के लिए विपणन किया जाता है
ई जी। जॉनसन के बेबी उत्पादों के बाद बच्चों के लिए एक लोकप्रिय विकल्प बन गया, कंपनी ने वयस्कों के लिए " "
बाज़ार पहुंच और बाजार विकास के बीच क्या अंतर है?
- तालिका से पहले अंतर आलेख ->
मार्केट प्रवेश बनाम मार्केट विकास
बाजार में प्रवेश एक ऐसी रणनीति है जिसमें कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा बाजार को बेचती है ताकि ज्यादा बाजार हिस्सेदारी प्राप्त हो सके |
|
| मार्केट विकास एक रणनीति जिसमें कंपनी एक नए बाजार में मौजूदा उत्पाद बेचती है। | रणनीति |
| बाजार पहुंच को लाल सागर की रणनीति के रूप में जाना जाता है | |
| मार्केट विकास को नीली सागर की रणनीति के रूप में जाना जाता है | जोखिम |
| बाजार में प्रवेश अपेक्षाकृत कम जोखिम की रणनीति है क्योंकि उत्पादों को परिचित बाजारों में बेचा जाता है | |
| बाजार में विकास की रणनीति में उच्च जोखिम निहित है क्योंकि कंपनी अपरिचित बाजारों में प्रवेश कर रही है। | प्रकार |
| मूल्य समायोजन, प्रचार रणनीतियों, और नए वितरण चैनल बाजार में प्रवेश के प्रकार हैं | |
| नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना या नये क्षेत्रों में नए ग्राहकों को लक्षित करना नए बाजारों में प्रवेश करने के तरीके हैं। | सारांश - बाजार पहुंच बनाम बाजार विकास |
बाजार पहुंच और बाजार के विकास के बीच का अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि मौजूदा बाजार मौजूदा बाज़ार (बाजार पहुंच) या नए बाजार (बाजार विकास) में उच्च मात्रा में पेश किए जाते हैं या नहीं। विस्तार के लिए अपनाने के लिए उपयुक्त रणनीति कॉर्पोरेट रणनीति पर निर्भर करती है, जबकि दोनों रणनीतियों के अपने लाभ और सीमाएं हैं। बाजार में पहुंच की रणनीति एक उच्च प्रतिस्पर्धी रणनीति है जहां कंपनी खुद को नुकसान पहुंचा सकती है अगर प्रतियोगियों को आक्रामक तरीके से उकसाया जाता है। इस तरह के प्रभाव बाजार के विकास की रणनीति में कम हैं; हालांकि नए बाजारों में प्रवेश करने के अपने स्वयं के जोखिम हैं जिन्हें राजनीतिक, आर्थिक और सामाजिक कारकों के समुचित मूल्यांकन से कम किया जाना चाहिए।
संदर्भ:
1 "मार्केट प्रवेश रणनीति "एन्सॉफ मैट्रिक्स - मार्केट प्रवेश रणनीति एन। पी।, एन घ। वेब। 01 मई 2017.
2 लेखक, पत्ता समूह "प्रवेश रणनीतियाँ के उदाहरण "पुराना कॉम। इति। कॉम, 26 अक्टूबर 2016. वेब 01 मई 2017.
3 "एक मार्केट विकास रणनीति कैसे चुनें "ऑन स्ट्रेटजी एन। पी।, एन घ। वेब। 01 मई 2017.
छवि सौजन्य:
1 "जॉन्सन बेबी उत्पाद शेल्व्स क्रोगर" पेरेंटिंग पैच द्वारा - स्वयं के काम, सीसी बाय-एसए 3. 0) कॉमन्स के जरिए विकिमीडिया
