बेचना अवधारणा और विपणन संकल्पना के बीच अंतर | अवधारणा बनाम विपणन संकल्पना बेचना

संकल्पना बनाम विपणन संकल्पना बेचना

अवधारणा और विपणन की अवधारणा को बेचने के बीच का अंतर एक बहुत ही दिलचस्प विषय है जिसमें इतिहास और उत्पाद विशेषताओं के तत्व हैं। विपणन संगठनात्मक पर्यावरण के एक विकसित और कभी बदलते पहलू है। इस विकास के परिणामस्वरूप विभिन्न समय अवधियों में अलग-अलग अवधारणाओं का पता चला है। लोकप्रिय अवधारणाएं उत्पाद की अवधारणा, अवधारणा, विपणन अवधारणा और सामाजिक विपणन अवधारणा को बेच रही थीं उत्पाद की अवधारणा सबसे पहले थी, जो 1 9वीं शताब्दी के अंत तक खोजी जा सकती है और अंतिम अवधारणाओं को सामाजिक विपणन अवधारणा माना जाता है।

क्या संकल्पना बेचना है?

औद्योगिक क्रांति के बाद, नवाचार सामान्य हो गया, और इंजीनियरिंग कौशल में तेजी से बढ़ोतरी हुई। इसने उन मशीनों को बनाने का नेतृत्व किया जो उस अवधि में अनदेखी बड़ी मात्रा में उत्पादन करने में सक्षम थे। इसलिए बड़े पैमाने पर उत्पादन उद्योगों की आदत बन गया। इस वजह से, कई उद्योगों में बाहर की मांग की आपूर्ति। व्यवसायों को अतिरिक्त मात्रा का निपटान करने के तरीकों का पता लगाना था जो स्वयं द्वारा नहीं बेचा। फर्मों ने अपने उत्पादों को व्यापक रूप से बढ़ावा देने और ग्राहकों को खरीद के लिए राजी करने का फैसला किया। बिक्री की अवधारणा इस के परिणामस्वरूप उभरी

बेवेलिंग अवधारणा को ' व्यापक प्रचारक मोड द्वारा फर्म के सामान खरीदने के लिए ग्राहकों को राजी करने और समझाने के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है । 'प्रमोशन टूल विज्ञापन और पर्सनल बेकिंग थे। बिक्री की अवधारणा का मानना है कि ग्राहकों को पर्याप्त खरीद नहीं होगी, जब तक उन्हें खरीदने के लिए धक्का नहीं दिया जाता। फिर भी, कुछ उत्पादों के लिए, विक्रय अवधारणा का उपयोग किया जा रहा है। उदाहरण जीवन बीमा, सेवानिवृत्ति योजनाएं, और अग्निशामक उपकरण हैं

बिक्री की अवधारणा में इसके कमियां हैं यह अवधारणा केवल विक्रेता की तरफ वकालत करती है ग्राहक की तरफ से उपेक्षित किया गया है यहां, यह लक्ष्य यह है कि जो उपभोक्ता सचमुच चाहता है उससे वे क्या उत्पादित करते हैं। इसलिए, क्या ग्राहक चाहता है कि उत्पाद संदिग्ध है लगातार प्रेरक होने के साथ, ग्राहक उत्पाद खरीद सकता है, लेकिन यह कंपनी के लिए एक बार का व्यवसाय होगा क्योंकि यह ग्राहक के लिए एक बोझ है। ग्राहक के पास और अधिक विकल्प हैं और आजकल ऐसे विकल्पों के बारे में पता है जो क्षमता और निरंतर विज्ञापन की वजह से है। इसलिए, यह दृष्टिकोण वर्तमान समय में अधिकांश उत्पादों के लिए उपयुक्त नहीं है।

बिक्री की अवधारणा विक्रेता की तरफ ध्यान केंद्रित करती है

विपणन संकल्पना क्या है?

विक्रय अवधारणा की खामियां व्यापार की दुनिया में नई सोच को जन्म देती हैं अधिक विकल्पों और उच्च डिस्पोजेबल आय वाले ग्राहकों के साथ वे क्या चाहते थे, यह चुनने के लिए लक्जरी थे। इसके अलावा, उनकी मांग शक्ति में वृद्धि हुई। इसलिए, व्यापार समुदाय में एक सवाल उठता है - ग्राहक क्या चाहते हैं । मानसिकता के इन परिवर्तनों के कारण विपणन अवधारणा का उदय हुआ मार्केटिंग की अवधारणा को संतोषजनक ग्राहक की सामूहिक गतिविधि के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है और संगठन उद्देश्यों को पूरा करते समय की आवश्यकता होती है बस, लाभ बनाने के दौरान ग्राहकों को संतुष्ट करने की प्रक्रिया है विपणन अवधारणा ग्राहक के रूप में राजा के साथ व्यवहार करता है।

हालांकि यह सरल लगता है, इस अवधारणा का अभ्यास करना बहुत जटिल है यह जटिल प्रक्रिया उत्पाद की पूर्वसंकेत से बिक्री सेवा के बाद शुरू होती है। इसके अलावा, पूरे संगठन की प्रतिबद्धता पूरी सफलता के लिए एक अनिवार्य आवश्यकता है। ग्राहक की इच्छाओं को सभी पहलुओं में शामिल किया जाना चाहिए ग्राहक की जरूरतों को समझने और चाहता है, निरंतर विपणन अनुसंधान महत्वपूर्ण है। एक छोटे संगठन ऐसे डेटा को केवल अपने ग्राहकों के साथ बात करके जमा कर सकता है लेकिन, बड़े संगठनों के लिए, विपणन सर्वेक्षण और फोकस ग्रुप अध्ययन जैसे तरीकों का उपयोग उपयोगी होगा। विपणन अनुसंधान के माध्यम से, फर्म ग्राहकों के आकार और जरूरतों के आधार पर विभाजन का प्रदर्शन कर पाएगा।

एक संगठन के लिए विपणन अवधारणा का मुख्य लाभ ग्राहक वफादारी और ग्राहक प्रतिधारण है 5% से ग्राहक प्रतिधारण में वृद्धि के कारण रिचील्ड और ससेर द्वारा किए गए अध्ययन के मुताबिक लाभ में 40 से 50% की वृद्धि हो सकती है। अच्छी तरह से अभ्यास अगर विपणन अवधारणा के प्रभावी कार्यान्वयन उच्च लाभ का हो सकता है इसलिए, विपणन अवधारणा लाभ देने के दौरान ग्राहकों को संतुष्ट करने की क्षमता के साथ एक फर्म प्रदान करता है

विपणन अवधारणा ग्राहक और विक्रेता दोनों पर केंद्रित है

बेचना संकल्पना और विपणन संकल्पना में क्या अंतर है?

विपणन के विकास से व्यापारिक सफलता के लिए विभिन्न सिद्धांतों और अवधारणाओं का नेतृत्व हुआ है। इनमें से, अवधारणा को बेचने और विपणन की अवधारणा का व्यापक मूल्यांकन किया जाता है। हम उनके बीच कुछ महत्वपूर्ण अंतर पा सकते हैं।

• फोकस:

• बिक्री की अवधारणा बड़े पैमाने पर उत्पादन पर केंद्रित है, और ग्राहकों को खरीदने के लिए प्रेरक बनाती है, जिससे फर्म को मुनाफा बनाने में सक्षम बनाता है

• विपणन अवधारणा का उद्देश्य उचित लाभ बनाते समय खुश ग्राहकों को करना है

• मुनाफा:

• बिक्री की अवधारणा में, बिक्री की मात्रा से मुनाफा पैदा होता है अधिक बिक्री का मतलब अधिक लाभ होता है

विपणन अवधारणा के साथ, लाभ ग्राहक प्रतिधारण और वफादारी के माध्यम से प्राप्त होता है ग्राहक प्रतिधारण ग्राहकों की संतुष्टि के माध्यम से हासिल की है

• प्रतियोगिता:

• बेचना अवधारणा प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त नहीं प्रदान करेगी और प्रतिस्पर्धी माहौल में कम अनुकूल होगा।

• विपणन अवधारणा विक्रेता और ग्राहक के बीच परस्पर संबंध विकसित करता है इसलिए, यह प्रतिस्पर्धी माहौल में अधिक अनुकूल है।

• व्यापार की परिभाषा:

• बिक्री की अवधारणा के साथ, व्यवसायों को माल और सेवा द्वारा परिभाषित किया जाता है जो वे बेचते हैं।

• विपणन अवधारणा में, व्यवसायों को लाभकारी ग्राहकों द्वारा परिभाषित किया जाता है जो संगठन की गतिविधि से प्राप्त होते हैं।

अवधारणा और विपणन अवधारणा को बेचने में अंतर ऊपर विस्तृत किया गया है अवधारणा को बेचने का युग समाप्त हो गया है और अधिक कारोबार विपणन अवधारणा पर केंद्रित हैं। भविष्य में नई सोच सफलता के लिए व्यापारिक सिद्धांतों की और उन्नति कर सकती है।

संदर्भ:

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रीशेल्ड, एफ ई। और ससेर जूनियर, डब्ल्यू ई (1 99 0) ज़ीरो दोष: सेवा के लिए गुणवत्ता आता है हार्वर्ड व्यापार समीक्षा। सितंबर-अक्टूबर, स्नातकोत्तर 105 - 111.

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