व्यक्तिगत बेचना और डायरेक्ट मार्केटिंग के बीच का अंतर
निजी बेचना बनाम डायरेक्ट मार्केटिंग
प्रत्यक्ष विपणन और व्यक्तिगत बिक्री दो बिक्री तकनीक हैं जो एक-दूसरे के समान हैं क्योंकि दोनों ही अंत उपभोक्ता के साथ सीधे संपर्क बनाने के बजाय उत्पादों या सेवाएं देने के परंपरागत तरीके पर निर्भर होने के बजाय दुकानों और दुकानों में अलमारियों। हालांकि, इन दो तकनीकों में मतभेद हैं जो बिक्री के दृष्टिकोण पर एक के साथ बिक्री के दृष्टिकोण से संबंधित होते हैं जबकि अन्य बिक्री को बंद करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। आइए हम करीब से नज़र डालें और व्यक्तिगत बिक्री और प्रत्यक्ष विपणन के बीच अधिक मतभेद खोजें।
निजी बेचना क्या है?
व्यक्तिगत बिक्री, जैसा कि नाम का तात्पर्य है, एक तकनीक है जहां विक्रेता ग्राहक के साथ संबंध विकसित करना चाहता है और एक उत्पाद या सेवा की बिक्री को बंद करने के लिए संचार और बातचीत कौशल का उपयोग करता है जो जटिल है और स्वयं को बेच नहीं सकता बाजार की जगह में अलमारियों
व्यक्तिगत विक्रय को विक्रय को बंद करने के लिए विक्रय के हिस्से में मौखिक प्रस्तुति की आवश्यकता होती है सबसे पहले, विक्रेता और भावी ग्राहक के बीच संवाद एक व्यक्ति को एक उत्पाद के बारे में जागरूक करने की कोशिश करता है, लेकिन प्रक्रिया के अंत में आम तौर पर उत्पाद की बिक्री किसी भी तरह से जानबूझकर करने का प्रयास होता है।
बिक्री के सबसे पुराने रूपों में से एक होने के नाते, व्यक्तिगत बिक्री या तो एक बिक्री को बंद करने के लिए बोली लगाने या रणनीति खींचने का उपयोग कर सकती है।
प्रत्यक्ष विपणन क्या है?
क्या आपको कभी किसी कंपनी या व्यापार से किसी टेलीमार्केटर से कुछ रोमांचक योजनाओं को सुनने के लिए दोपहर या रात के खाने के लिए निमंत्रण मिला है? यदि हां, तो आपको कई तरह के व्यवसायों की रीढ़ की बिक्री का अनुभव हुआ है और इसे प्रत्यक्ष विपणन के रूप में जाना जाता है। इसमें बिक्री प्रक्रिया से बिचौलियों को हटाने और सीधे लक्षित ग्राहकों को संबोधित करना शामिल है। सभी प्रकार के व्यापार प्रत्यक्ष विपणन में संलग्न हैं, और अगर आपको लगता है कि केवल छोटे और अज्ञात कंपनियों ने इस बिक्री को अपनाया है, उच्च बिक्री प्राप्त करने के लिए, इसे भूल जाओ क्योंकि फॉर्च्यून 500 में भी कुछ कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं की बिक्री के लिए प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग करती हैं।
ग्राहकों को लक्षित करने के लिए कार्यरत तरीके, मोबाइल फोन के माध्यम से कॉल कर रहे हैं, एसएमएस भेजने, ईमेल करने, एक सेमिनार या सम्मेलन में भाग लेने के लिए पत्रिकाओं और समाचार पत्रों के माध्यम से आमंत्रित करते हैं, आदि। टेलीमार्केटिंग शायद सबसे अधिक है प्रत्यक्ष विपणन के सामान्य रूप और सबसे प्रभावी भी हैं, हालांकि कई लोगों को यह बहुत आक्रामक और आक्रामक भी लगता है क्योंकि यह किसी भी पूर्व सूचना के बिना अपनी गोपनीयता पर हमला करता है।डायरेक्ट मार्केटिंग ज्यादातर ग्राहकों को प्रोत्साहन या एक प्रस्ताव के साथ आकर्षक बनाने के लिए कॉल करने पर आधारित होता है जो कि अनूठा लगता है।
व्यक्तिगत बेचना और डायरेक्ट मार्केटिंग में क्या अंतर है?
• प्रोडक्ट और सेवाओं के लिए व्यक्तिगत बिक्री अधिक होती है जो कि प्रकृति में जटिल होती है और वित्तीय उत्पादों जैसे स्वयं के समतल बिक्री नहीं कर सकती।
• डायरेक्ट मार्केटिंग एक बिक्री तकनीक है जिसमें फोन कॉल्स, ईमेल, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं आदि के माध्यम से प्रस्तावित ग्राहक के साथ सीधे संपर्क करना शामिल है।
• प्रत्यक्ष विपणन, व्यक्तिगत बिक्री से अधिक आक्रामक होता है जो कि ग्राहक को पहले महत्वपूर्ण जानकारी के साथ हाथ में लें
• व्यक्तिगत बिक्री में ग्राहक के साथ संबंध बनाने के लिए एक जोर दिया गया है जबकि प्रत्यक्ष विपणन प्रस्ताव के लाभों को प्रभावित करने का प्रयास करता है।
• व्यक्तिगत बिक्री बिक्री का सबसे पुराना रूप है, जबकि अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए छोटी और बड़ी कंपनियों द्वारा प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग तेजी से किया जा रहा है
