व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री संवर्धन के बीच अंतर | व्यक्तिगत बिक्री बनाम बिक्री संवर्धन

व्यक्तिगत बिक्री एक प्रचारक तरीका है जहां विक्रेता अपने कौशल और विशेषज्ञता का उपयोग करता है ताकि संभावित खरीदारों के साथ आपसी व्यापार संबंध बनाने में दोनों पक्षों को लाभ मूल्य मिल सके। व्यक्तिगत बिक्री के लिए, संगठन व्यक्तियों का उपयोग करता है, खरीदार के साथ जानकारी साझा करना आमतौर पर आमने-सामने होते हैं प्राप्त मूल्य मौद्रिक या गैर-मौद्रिक लाभों के रूप में हो सकता है। मौद्रिक लाभ संगठन के लिए बिक्री और बिक्री प्रतिनिधियों के लिए प्रोत्साहन हैं, जबकि खरीदार के लिए, यह खरीद या ज्ञान का लाभ है क्योंकि उन्हें उपलब्ध उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी है।

जिन उत्पादों के लिए निजी बिक्री का उपयोग किया जाता है, उनके उदाहरण उच्च मूल्यवान मशीनरी, कार, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र, और उच्च तकनीक वाले उपकरण हैं। निजी बिक्री का लाभ उच्च ग्राहक ध्यान, इंटरैक्टिव चर्चा, अनुकूलित संदेश, अनुनय की क्षमता, रिश्ते को विकसित करने की क्षमता, और बिक्री बंद करने की क्षमता है। हालांकि, इसके कुछ नुकसान भी हैं। नुकसान श्रम की तीव्रता, उच्च लागत, और पहुंच की सीमा (कम संख्या में ग्राहकों) हैं

बिक्री संवर्धन को एक ग्राहक प्रेरक उपकरण के रूप में कहा जा सकता है जहां खरीदारों को एक उत्पाद खरीदने के लिए मोहित किया जाता है या किसी नए उत्पाद की कोशिश करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। बिक्री संवर्धन का उद्देश्य एक त्वरित अवधि में बिक्री में वृद्धि करना, उपयोग को बढ़ाने या परीक्षणों को बढ़ावा देना है।सीमित समय के लिए बिक्री की पेशकश की पेशकश की जाती है और ग्राहकों के साथ तात्कालिकता की भावना पैदा होती है। बिक्री संवर्धन उपभोक्ता बिक्री संवर्धन और व्यापार बिक्री के प्रचार के रूप में आगे विभाजित किया जा सकता है।

उपभोक्ता बिक्री संवर्धन अंतिम खरीदार के उद्देश्य से है जबकि व्यापार बिक्री संवर्धन को आपूर्ति श्रृंखला में मध्यस्थों पर लक्षित किया जाता है जैसे कि थोक व्यापारी और वितरकों उपभोक्ता बिक्री संवर्धन का उदाहरण आम तौर पर बिक्री संवर्धन खरीद के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। उपभोक्ता बिक्री संवर्धन के लिए प्रोत्साहन के उदाहरण

छूट, मुफ्त उपहार, प्रतिदेय वफादारी अंक, वाउचर / कूपन, नि: शुल्क नमूने और प्रतियोगिता हैं।

व्यापार बिक्री संवर्धन के लिए प्रोत्साहन उदाहरण व्यापार भत्ता, प्रशिक्षण, स्टोर प्रदर्शन और व्यापार शो हैं मुफ्त वाइन चखने - व्यापार बिक्री संवर्धन मूल्य छूट के माध्यम से, विक्रेता नए ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी से दूर आकर्षित कर सकता है जिससे उन्हें नियमित ग्राहक बनाते हैं बिक्री संवर्धन के अतिरिक्त लाभ दोहराने की खरीद, शेयरों का निपटान, आवक नकद में सुधार, परीक्षणों के लिए अनिच्छुक ग्राहकों को लुभाने और जानकारी प्रदान करने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं। व्यक्तिगत बिक्री और

बिक्री संवर्धन के बीच अंतर क्या है?

बिक्री को बढ़ावा देने और व्यक्तिगत बिक्री का परिचय दिया गया है और अब हम उन दोनों के बीच अंतर पर ध्यान देंगे।

प्रयोजन व्यक्तिगत बिक्री:

व्यक्तिगत बिक्री का मुख्य उद्देश्य जागरूकता पैदा करना और दीर्घकालिक संबंध बनाना है जिससे बिक्री को बंद करना होगा।

बिक्री संवर्धन:

बिक्री को बढ़ावा देने का प्रमुख उद्देश्य समय की एक छोटी अवधि में बिक्री बढ़ाने और स्टॉक के निपटान के लिए है। निजी इंटरैक्शन

निजी बेचना: व्यक्तिगत बिक्री व्यक्तियों द्वारा की जाती है और उनसे बातचीत का सामना करना पड़ता है जहां ग्राहकों को उत्पादों के बारे में जानकारी दी जाती है, और आपसी दीर्घकालिक रिश्तों का निर्माण होता है।

बिक्री संवर्धन:

बिक्री संवर्धन में कोई व्यक्तिगत संपर्क नहीं है और खरीद को प्रोत्साहित करने और सूचना का प्रसार करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। प्रोत्साहन

निजी बेचना: व्यक्तिगत बिक्री, बातचीत आधारित है, और प्रोत्साहन एक विकल्प है लेकिन, यह अनिवार्य नहीं है।

बिक्री संवर्धन:

बिक्री संवर्धन निश्चित रूप से ग्राहकों को लुभाने के लिए प्रोत्साहन देने के लिए एक प्रोत्साहन तत्व होगा। उत्पाद की प्रकृति

व्यक्तिगत बिक्री: व्यक्तिगत बिक्री का इस्तेमाल उन उत्पादों के लिए किया जाएगा, जिनके पास उच्च मूल्य, तकनीकी रूप से जटिल या कस्टम बनाया गया हो सकता है उत्पाद में उपरोक्त विशेषताओं में से कोई भी हो सकता है या अधिक।

बिक्री संवर्धन:

बिक्री संवर्धन उन उत्पादों के लिए उपयोग किया जाएगा जो आम तौर पर कम मूल्य, मानकीकृत या प्रयोग समझना आसान है। बाजार का आकार

निजी बेचना: कम संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को उच्च क्रय शक्ति वाले ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग किया जाता है

बिक्री संवर्धन:

बिक्री संवर्धन का उपयोग बाजारों में किया जाता है जहां एक बड़ी संख्या में ग्राहकों मौजूद हैं और उत्पाद की तुलना में तुलनात्मक रूप से कम मूल्य की है उपक्रम की लागत

व्यक्तिगत बिक्री: व्यक्तिगत बिक्री महंगा है क्योंकि इसमें कर्मचारी प्रशिक्षण, समर्पित कार्यबल, बार-बार आने वाली और परिवहन की आवश्यकता होती है।

बिक्री संवर्धन:

निजी बिक्री की तुलना में बिक्री संवर्द्धन कम खर्चीला है। उपर्युक्त कारकों में निजी बिक्री और बिक्री की पदोन्नति भिन्न है। हालांकि उनमें से दोनों एक विपणन संचार का हिस्सा हैं, जिसका उद्देश्य वे काम करते हैं और प्रक्रिया को अपनाया जाता है, प्रत्येक के अलग-अलग आयाम को दर्शाता है। लेकिन, एकीकृत विपणन संचार के लिए दोनों प्रभावी टूल हैं

संदर्भ: कोटलर, टी और केलर के। (2012)। विपणन प्रबंधन। 14 ई ग्लोबल एड, पियर्सन एजुकेशन।

छवि सौजन्य:

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